26/10/2016

Quanto vale um centavo para você? Descubra se você valoriza seu dinheiro

Decidi postar novamente este texto porque tenho percebido que muitos ainda se recusam a fazer contas básicas! Em razão da falta de noção de alguns consumidores, grandes redes obtêm lucros extraordinários!

Um dia destes comprei um produto que me custou R$ 13,98. Paguei com uma nota de R$ 50,00 o que me daria direito a um troco de R$ 36,02. Recebi apenas R$ 36,00. A atendente agradeceu-me e passou a atender o próximo cliente da fila.

Poderia ter saído normalmente como a maioria das pessoas, mas não o fiz. Fiquei aguardando os centavos restantes sem sucesso. Indaguei a moça do caixa a qual me contestou não ter os dois centavos de troco. Então pedi uma balinha no lugar, porém a resposta foi negativa. Voltei a perguntar:

E se fosse o inverso? O mercado deixaria levar o produto por R$ 13,96? Sem titubear escutei um sonoro NÃO. Então solicitei os meus dois centavos de direito com mais veemência ainda. A atendente chamou a gerente a qual me entregou R$ 0,05. Que desconcertante! Agora quem ficou devendo R$ 0,03 era eu, mas não tinha os míseros centavinhos comigo! Então fui liberado e absolvido da dívida.

Enquanto voltava para o carro comecei a fazer cálculos. É muito interessante colocar nas prateleiras preços quebrados. Quase ninguém espera receber aquele centavinho de troco.

"Esta situação não deve ter acontecido somente comigo, ou seja, o mercado voltar o troco incompleto. Há dezenas de produtos com preços quebrados (colocados estrategicamente é claro!) para quando o consumidor passar no caixa não perceber que inconscientemente deixará de gorjeta dois centavos. Ah! São apenas dois míseros centavos, pensa o consumidor, quem se importa?"

Imaginei que no mínimo, em um supermercado de médio porte, devem passar 1.000 pessoas por dia. Ok, 1.000 pessoas que deixam R$ 0,02 equivalem a R$ 20,00 por dia que multiplicados por 30 dias chegaria a um total de R$ 600,00 ao mês. Hum... Nada mal receber R$ 600,00 limpinho, ou seja, totalmente de graça.

Sendo um pouco mais realista e dependendo do tamanho do supermercado o fluxo de pessoas poderia ser maior. Imaginei um fluxo de 5.000 consumidores dia. Se assim fosse, o supermercado ganharia R$ 100,00 por dia, fechando o mês com R$ 3.000,00. Nada mal mesmo! Multiplicado este valor por 12 meses, chega-se a um valor de R$ 36.000,00 no ano!!!!..... Somente com os dois centavos que o consumidor acredita não ter valor algum. É muito dinheiro!

Note que estamos falando de apenas um supermercado. E quem tem uma rede deles?

Enriquecimento ilícito? Não sei! Quem decidiu deixar os dois centavos ao supermercado foi o próprio consumidor!... ou... induzido inconscientemente por uma estratégia utilizada.

Cada organização usa de estratégias para alcançar seus objetivos. De forma ética ou não, empresas buscam por rentabilidade. As causas dos problemas ou soluções estão nos pequenos detalhes e isso faz todo o sentido.

E então? Quanto vale um centavo para você?

Para finalizar lhe faço um convite. Saiba como você pode criar sua própria rede de negócios. Entre em contato comigo.

Uma boa semana e boa sorte!

Sobre o Autor

SÉRGIO DITKUN é Administrador de empresas (CRA-PR 25.968). Delegado do CRA/PR em Ponta Grossa, Consultor de empresas, professor universitário e autor do livro Arrebentando Paradigmas (2ª edição - Editora All Print). Entre em contato com o autor para consultorias e palestras no e-mail sditkun@yahoo.com.br

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