13/07/2016

O verdadeiro culpado pelo fracasso profissional

Pesquisa mostra que taxa de empreendedorismo no Brasil é a maior em 14 anos! Esse chamado é o título de uma reportagem editada pela UOL – São Paulo no inicio deste ano, 2016.

Se perguntássemos qual é o sonho do brasileiro, provavelmente a maioria das respostas seria ter um negócio próprio. Mas, o quanto estas pessoas estão dispostas a pagar o preço pelo sucesso?

Todos querem ter sucesso em seus empreendimentos, mas poucos se dedicam tempo suficiente para obter os resultados esperados. Poucos dedicam tempo para estudar os grandes empresários que ganham fortunas e muito, mas muito poucos compreendem que para ter sucesso em seu empreendimento é preciso ser, além de estudioso, ser um bom vendedor.

Mas as pessoas dizem “eu não gosto de vender”, “vendas não é comigo”, “não levo jeito para isso” e outras tantas frases deste tipo que não compensa ficar descrevendo aqui porque o leitor já as conhece.

Todo dia alguém está vendendo algo! Até àquele que disse não gostar de vendas!

Ao sair de casa escolhe determinada roupa, perfume, maquiagem, cabelos, etc ... porque quer passar uma boa imagem, ou seja, que o outro queira “comprar” a atenção para que possa oferecer aquilo que planejou oferecer. Seja o trabalho em troca de dinheiro, um elogio ou até mesmo despertar inveja no outro. Mas alguma coisa tinha em mente quando se arrumou ao sair de casa.

Os líderes precisam ser bons vendedores para convencer à equipe a comprar sua ideia e auxiliá-lo no alcance das metas. O apaixonado precisa ter bons argumentos e comportamentos ao tentar convencer a pretendida de que ele é o melhor partido, enfim ...vendas, vendas e mais vendas.

Todos querem ficar ricos, mas fazer o que os ricos fazem é outra conversa.

Presencio isso com muita frequência nos grupos de marketing de rede que é rentável, requer dedicação, muito estudo e escutar àqueles que venceram no negócio. Parar para ouvir o que eles têm a dizer é difícil para as pessoas que não estão dispostas a estudar! Mas querem ter sucesso!!

Quando se quer vencer uma corrida para quem se deve pedir conselhos? Obviamente para um corredor experiente que já venceu corridas! Mas nem o obvio é óbvio para os preguiçosos que querem resultados sem realizar nenhum esforço. Vez em quando resolvem escutar o conselho do corredor experiente, mas não aplicam suas orientações e aí culpam dizendo que é o sistema que não funciona .... culpam tudo e todos, menos a eles mesmos.

Há muitas pessoas reativas em todos os lugares. Os reativos sempre esperam mudanças nos outros e nunca neles mesmos. Muitos ficam indignados com a corrupção em nosso país, mas são os primeiros a tirar vantagem quando lhe convém. A ética só vale para os outros, mas nunca para o reativo!

Alunos em sala de aula colocam nomes dos seus colegas na lista de chamada quando os mesmos não estão presentes... Ficam nos celulares quando é momento de discussão de assuntos pertinentes à profissão... reclamam do trabalho que o professor passa em sala de aula... colocam a culpa no professor... e nunca assumem o seu papel de acadêmico e leva os anos na faculdade no mais ou menos.... aí se tornam profissionais mais ou menos, perdem as vagas por não saberem “vender o seu peixe” e porque demonstram incompetência no momento do processo seletivo. Os reativos não tem coragem de assumir seu papel na sociedade como cidadão, como acadêmico e como profissional.

Pergunte qual é o sonho deles!! Ser um empreendedor, ganhar muito dinheiro! Ganhar... ganhar...percebeu? Ele diz ganhar dinheiro e nunca ... obter lucro do meu esforço! Eu também quero “ganhar dinheiro”... alguém aí distribuindo dinheiro?

Segundo o economista Fabrício Nascimento “A parte gerencial é de domínio do empreendedor, mas, muitas vezes, o micro ou pequeno empreendedor não tem um planejamento do negócio bem definido e não avalia as oportunidades do mercado. Isso o torna mais vulnerável em momentos de retração financeira, quando se apresentam dificuldades sobre as quais ele não tem domínio, como o câmbio desfavorável, os juros altos e a redução de crédito”, disse o analista em entrevista para “O Correiro”.

A filosofia do ganhar dinheiro faz com que muitos empreendedores deixem de estudar o negócio, deixem de ler livros, deixem de escutar outros empreendedores de sucesso, deixem de ir à convenções, a reuniões de negócio porque pensam que basta abrir um negócio e esperar que ele lhe dê dinheiro. Dar dinheiro... isso nunca vai acontecer ... mas fazer dinheiro com o negócio aí é outra conversa!!

Boa semana e boa sorte!

Sobre o Autor

SÉRGIO DITKUN é Administrador de empresas (CRA-PR 25.968). Delegado do CRA/PR em Ponta Grossa, Consultor de empresas, professor universitário e autor do livro Arrebentando Paradigmas (2ª edição - Editora All Print). Entre em contato com o autor para consultorias e palestras no e-mail sditkun@yahoo.com.br

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